12 monthsProgramme duration
7,700 EURTuition Fee/year
Oct, AprStarting Month
Programme overview
Main Subject
Business and Management Studies
Degree
Other
Study Level
Masters
Study Mode
Online
El Máster en Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial está diseñado para profesionales que quieren liderar equipos de ventas, diseñar estrategias comerciales y generar crecimiento sostenible en organizaciones cada vez más competitivas, digitales y orientadas al cliente. A través de una metodología práctica, los estudiantes desarrollan competencias para diseñar estrategias comerciales, gestionar grandes cuentas, optimizar canales de distribución, liderar equipos de alto rendimiento, impulsar procesos de prospección y mejorar la rentabilidad de las organizaciones.
El programa forma parte de una propuesta directiva de OBS reconocida como Top 4 MBA Online en España por CEO Magazine y Top 20 MBA Online en España por El Mundo, además de contar con el reconocimiento QS Stars Online Learning por la calidad de su experiencia de aprendizaje online.
Destaca por:
• Dirección estratégica de ventas, orientada al diseño de planes comerciales, crecimiento y desarrollo de negocio.
• Liderazgo comercial y gestión de equipos, para dirigir equipos de ventas de alto rendimiento en entornos competitivos.
• Negociación y gestión de grandes cuentas, enfocada en la creación de relaciones comerciales sólidas y sostenibles.
• Marketing intelligence y análisis comercial, para identificar oportunidades, comprender el mercado y tomar decisiones basadas en datos.
• Customer centricity y experiencia de cliente, para alinear la estrategia comercial con las necesidades reales del consumidor.
• Prospección comercial y social selling, orientadas a generar oportunidades de negocio y acelerar los procesos de venta.
• Inteligencia Artificial aplicada a ventas, para optimizar propuestas, contenidos, análisis, productividad y toma de decisiones comerciales.
La experiencia de aprendizaje se refuerza con herramientas y tecnologías clave para la dirección comercial:
• Salesforce y HubSpot: permiten comprender cómo gestionar clientes, oportunidades comerciales, CRM, automatización de ventas y ciclos de conversión.
• Tableau, Statista y Google Trends: ayudan a analizar información de mercado, visualizar datos, detectar tendencias y fundamentar decisiones comerciales.
• Hunter, Apollo.io y LinkedIn: facilitan la prospección comercial, generación de leads, social selling y desarrollo de relaciones profesionales.
• Markstrat: permite entrenar la toma de decisiones estratégicas en marketing, gestión de productos, análisis de mercado y posicionamiento competitivo.
• Semrush: ayuda a analizar la competencia online, mejorar la visibilidad digital y optimizar estrategias de captación.
• ChatGPT, Gemini y Copilot: permiten aplicar Inteligencia Artificial Generativa a la creación de propuestas, contenidos comerciales, análisis, presentaciones y automatización de tareas.
El aprendizaje se completa con bootcamps y laboratorios prácticos:
• Job to be Done: metodología centrada en comprender las motivaciones reales que impulsan la compra de productos y servicios.
• Liderazgo Comercial Interno: bootcamp orientado a fortalecer la colaboración entre el área comercial y el resto de departamentos de la empresa.
• Simulador Comercial: experiencia práctica donde los alumnos asumen el rol de director comercial y toman decisiones estratégicas en un entorno competitivo.
• Role Play Comercial: taller enfocado en presentación, argumentación, defensa de propuestas, comunicación, persuasión y negociación.
En conjunto, el programa ofrece una experiencia práctica y estratégica que prepara a los profesionales para liderar áreas comerciales, gestionar equipos de ventas, desarrollar oportunidades de negocio y aplicar herramientas digitales e Inteligencia Artificial para mejorar el rendimiento comercial de las organizaciones.
Programme overview
Main Subject
Business and Management Studies
Degree
Other
Study Level
Masters
Study Mode
Online
El Máster en Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial está diseñado para profesionales que quieren liderar equipos de ventas, diseñar estrategias comerciales y generar crecimiento sostenible en organizaciones cada vez más competitivas, digitales y orientadas al cliente. A través de una metodología práctica, los estudiantes desarrollan competencias para diseñar estrategias comerciales, gestionar grandes cuentas, optimizar canales de distribución, liderar equipos de alto rendimiento, impulsar procesos de prospección y mejorar la rentabilidad de las organizaciones.
El programa forma parte de una propuesta directiva de OBS reconocida como Top 4 MBA Online en España por CEO Magazine y Top 20 MBA Online en España por El Mundo, además de contar con el reconocimiento QS Stars Online Learning por la calidad de su experiencia de aprendizaje online.
Destaca por:
• Dirección estratégica de ventas, orientada al diseño de planes comerciales, crecimiento y desarrollo de negocio.
• Liderazgo comercial y gestión de equipos, para dirigir equipos de ventas de alto rendimiento en entornos competitivos.
• Negociación y gestión de grandes cuentas, enfocada en la creación de relaciones comerciales sólidas y sostenibles.
• Marketing intelligence y análisis comercial, para identificar oportunidades, comprender el mercado y tomar decisiones basadas en datos.
• Customer centricity y experiencia de cliente, para alinear la estrategia comercial con las necesidades reales del consumidor.
• Prospección comercial y social selling, orientadas a generar oportunidades de negocio y acelerar los procesos de venta.
• Inteligencia Artificial aplicada a ventas, para optimizar propuestas, contenidos, análisis, productividad y toma de decisiones comerciales.
La experiencia de aprendizaje se refuerza con herramientas y tecnologías clave para la dirección comercial:
• Salesforce y HubSpot: permiten comprender cómo gestionar clientes, oportunidades comerciales, CRM, automatización de ventas y ciclos de conversión.
• Tableau, Statista y Google Trends: ayudan a analizar información de mercado, visualizar datos, detectar tendencias y fundamentar decisiones comerciales.
• Hunter, Apollo.io y LinkedIn: facilitan la prospección comercial, generación de leads, social selling y desarrollo de relaciones profesionales.
• Markstrat: permite entrenar la toma de decisiones estratégicas en marketing, gestión de productos, análisis de mercado y posicionamiento competitivo.
• Semrush: ayuda a analizar la competencia online, mejorar la visibilidad digital y optimizar estrategias de captación.
• ChatGPT, Gemini y Copilot: permiten aplicar Inteligencia Artificial Generativa a la creación de propuestas, contenidos comerciales, análisis, presentaciones y automatización de tareas.
El aprendizaje se completa con bootcamps y laboratorios prácticos:
• Job to be Done: metodología centrada en comprender las motivaciones reales que impulsan la compra de productos y servicios.
• Liderazgo Comercial Interno: bootcamp orientado a fortalecer la colaboración entre el área comercial y el resto de departamentos de la empresa.
• Simulador Comercial: experiencia práctica donde los alumnos asumen el rol de director comercial y toman decisiones estratégicas en un entorno competitivo.
• Role Play Comercial: taller enfocado en presentación, argumentación, defensa de propuestas, comunicación, persuasión y negociación.
En conjunto, el programa ofrece una experiencia práctica y estratégica que prepara a los profesionales para liderar áreas comerciales, gestionar equipos de ventas, desarrollar oportunidades de negocio y aplicar herramientas digitales e Inteligencia Artificial para mejorar el rendimiento comercial de las organizaciones.
Admission Requirements
- Candidates are required to submit references or letter(s) of recommendation for acceptance
- Candidates are required to submit an essay(s) for acceptance
Tuition fees
Domestic
International
Scholarships
Selecting the right scholarship can be a daunting process. With countless options available, students often find themselves overwhelmed and confused. The decision can be especially stressful for those facing financial constraints or pursuing specific academic or career goals.
To help students navigate this challenging process, we recommend the following articles:
How to get a full scholarship
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Scholarships to study abroad
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